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LED顯示屏廠家如何合理定價(jià)實(shí)現(xiàn)利益最大化成關(guān)鍵

日期：2019-11-20
作者：唯峰科技

當(dāng)行業(yè)領(lǐng)先的LED制造商一再陷入價(jià)格戰(zhàn)的兩難境地時(shí)，我們該如何理解“價(jià)格”這個(gè)既熟悉又陌生的詞匯呢？當(dāng)我們的LED顯示屏不斷面臨復(fù)雜的pk時(shí)，我們是否應(yīng)該重新考慮“價(jià)格”的定義？當(dāng)我們的主導(dǎo)產(chǎn)品利潤在市場游戲中一次又一次地消失時(shí)，我們是否考慮了“價(jià)格”的真正含義和延伸？事實(shí)上，我們并沒有看到那些LED顯示屏的“秘密”價(jià)格。


led顯示屏
LED顯示屏價(jià)格應(yīng)為LED顯示屏廠家的標(biāo)識(shí)，通過價(jià)格，你可以炫耀自己突出的市場地位或特立獨(dú)行的氣質(zhì)；通過價(jià)格，你也可以恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)你和藹可親的一面。


它也是一種交流工具。當(dāng)你的LED產(chǎn)品繼續(xù)產(chǎn)生新的附加價(jià)值，到達(dá)終端。這是你與客戶直接溝通的方式。這不是關(guān)于炒作，這不是關(guān)于LED的力量，這不是關(guān)于你給你的客戶的滿足，價(jià)格是消費(fèi)者頭腦中敏感的神經(jīng)，也許這是客戶關(guān)心的數(shù)字。


它也是一種有競爭力的武器。通過操縱LED顯示屏價(jià)格，你很容易被對手傷害。有時(shí)，你無法決定你的LED顯示屏、LED照明和其他產(chǎn)品的成本，因?yàn)槟愕膶κ忠呀?jīng)給你設(shè)定了一個(gè)基準(zhǔn)，你不知道該怎么做。有時(shí)，你也可以通過嚴(yán)格的價(jià)格保護(hù)建立一個(gè)緊密的行業(yè)屏障，讓對手望而卻步。價(jià)格，會(huì)讓你的城市變得像湯一樣堅(jiān)固，也可以讓它成為一個(gè)打擊。

LED顯示屏應(yīng)該是顯示行業(yè)的杠桿，一個(gè)驚人的價(jià)格可能足以讓你改變市場。更重要的是，價(jià)格的兩端有著驚人的平衡。我們繼續(xù)追求利益以達(dá)到預(yù)期的效果，但你在利潤和市場之間做出了艱難的選擇：市場，然后你犧牲利潤在大多數(shù)情況下，用低價(jià)造成份額增長，虧損；為了盈利，你的高價(jià)很可能會(huì)失去競爭力，但結(jié)果還是沒有利潤的保證。然而，如果LED顯示的質(zhì)量在兩端平衡時(shí)降低，那么所有假設(shè)都會(huì)失去所有意義。你一定是第一個(gè)穩(wěn)定你的品質(zhì)的人。因此，我們常常陷入這樣的困惑：這個(gè)杠桿的平衡在哪里？

那么，當(dāng)LED顯示屏面臨價(jià)格PK時(shí)，怎么玩？情景決策策略：LED顯示屏廠家如何應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)

在不同情況下，即使在同一LED顯示屏客戶中，影響價(jià)格的因素也會(huì)發(fā)生變化。這不僅是價(jià)格戰(zhàn)略競爭的難點(diǎn)，也是價(jià)格戰(zhàn)略競爭的魅力所在。競爭格局對定價(jià)具有決定性影響，LED顯示屏廠家會(huì)考慮動(dòng)態(tài)環(huán)境和競爭對手的動(dòng)態(tài)，以便找到合適的定價(jià)策略。那么，LED顯示屏廠家應(yīng)該如何通過競爭形勢制定定價(jià)策略？

LED市場強(qiáng)國的目標(biāo)應(yīng)該是保持其主導(dǎo)地位，而定價(jià)是保持其主導(dǎo)地位的重要手段。一方面，強(qiáng)大的企業(yè)必須應(yīng)對行業(yè)競爭者的挑戰(zhàn)，另一方面，他們還必須阻止新進(jìn)入者的威脅。戰(zhàn)略定價(jià)策略是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要手段。

一些LED公司在進(jìn)入顯示市場后采用了滲透定價(jià)方法，并以低LED顯示屏價(jià)格占據(jù)市場主導(dǎo)地位。當(dāng)其他LED顯示公司進(jìn)入市場時(shí)，他們必須遵循產(chǎn)品的銷售價(jià)格。由于市場份額較小，需要更多的促銷來吸引消費(fèi)者。也許有些公司幾年沒有在顯示器市場上獲利。這是LED顯示企業(yè)定價(jià)策略成功的地方。該策略的特點(diǎn)是，當(dāng)它處于市場優(yōu)先位置時(shí)，它可以積極降低價(jià)格并壓縮競爭對手的生存空間，以確保其優(yōu)越的地位。

此外，這種定價(jià)策略還可以通過降低行業(yè)投資價(jià)值和增加市場準(zhǔn)入壁壘來維持公司在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。如果其他LED顯示屏公司涌入市場，他們將面臨非常大的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。